编者按

    常州是我国最大的冷冻冷藏设备生产基地，从生产发泡料的初始产品单体聚醚等到发泡料，从保温板到库板，从组合式冷库到太阳能热水器——在这条以保温材料为核心的系列产品的产业链上聚集了数百家大小企业。在众多的企业中唯有一家——常州市永春保温材料有限公司以最早在企业内逐步建成了类似于常州保温材料的完整产业链而著称，并因此而形成了自己总成本领先、产品的性价极高的独有优势。因此有人说，“永春”是整个常州保温材料系列产品市场的缩影，它具有整个常州保温产品产业集群具有的“资源共享、优势互补、合作共赢、规模运作”的全部优势。

    产业链在一个产业或区域中的巨大作用已被广泛认识，但较少有人特别是在制冷行业内更少有人认识到，在一个企业特别是一个规模较大且依赖于同一套资源的企业内逐步建立一条高效协作的产业链，不但可以重复利用同一套资源，降低生产成本，而且可以让新的生产项目不断地带动老的项目的需求，形成一种相互推动的规模效应。

    为什么在常州数百家企业中唯独永春最早认识到了这样朴素的真理，并付诸实施获得了成功？最近，记者来到常州，就此同方方面面的业内人士并深入到永春内部同上上下下的员工进行深入地沟通交流——

永春产品高性价比揭秘之一：把独有的经历与外部机遇有机地匹配

    永春的产品优势比较明显，它生产发泡料，同时也生产发泡料的初始产品单体聚醚，这样不但使发泡料的质量可以严格控制，也使成本优势凸现；“永春”生产库板、活动冷库、太阳能热水器，也生产这些成品所需的聚氨脂板等保温材料，因此，这些产品的成本也就更具比较竞争优势。道理就这么简单，但很多企业就是看到了想到了却做不到。为什么？这只能从“永春”的老板黄永春独有的人生经历中找答案——

    1982年黄永春从部队复员，在武进市横林镇的化工厂一干就是10年。这10年中，他做过各个工种，也搞过管理、销售，特别是这一时期他做过一年的发泡料和发泡料的初始产品聚醚，并对其潜心研究。这竟成为了他人生极为重要的一笔财富。1992年黄永春辞职下海，办起了一个油桶二次加工厂。在与各个冷库板企业的接触中，他发觉冷库库板所用的发泡料市场上的需求量相当大，因此1994年他转向生产发泡料。发泡料的初级产品是聚醚，聚醚当时货源紧缺，常州地区生产发泡料的工厂有好多家，这些厂均需到南京和上海的两家专做聚醚的国营厂去进货。黄永春在化工厂时正好也做过聚醚，他想如果自己生产聚醚，那岂不自己的发泡料的原材料不愁且赚了两道生产环节的钱吗？更为重要的是，聚醚生产的专业性相当强且投资巨大，不谈技术投入光一套合成聚醚的设备就要300多万元。自己的那些竞争对手——省内那些专搞发泡料的中小厂是不敢也不可能跟风的。

    于是，他请来了金陵石化的工程师为他提供资料，自己亲自动手制作聚醚的生产设备，摆弄了几个月时间，一套市场上要买300多万元的设备，他仅花了50多万元就给搞出来了。

    聚醚生产出来了。也许是体制的原因，他的聚醚每吨价格比南京和上海那两个国营厂的价格要便宜1000多元。因此，他的聚醚迅速占领了常州地区80％的市场，并逐步向江苏省和全国各地扩展。他的发泡料也因初期产品聚醚的成本优势对当时的发泡料市场构成巨大的冲击——当时市场上每吨发泡料的价格约1.2万元，他把价格降到1.1万元。

    短短的三年，黄永春靠着聚醚和发泡料这两个占绝对价格优势的产品完成了资本的原始积累。

    1997年黄总在产品贸易的过程中得到了一批库板。后来在推销这批库板中发现这个产品利润空间较大，特别是他如果做库板也能象做发泡料一样能从它的初级产品聚氨脂做起，这不又充分发挥了自己的优势，又是赚二道钱吗？

    1998年他开始投产做库板，由于这个优势，他的产品价格每个平方比市场上（200多元）便宜20～30元。他的库板一问世，常州地区的100多家经销商中许多惜别了原来进货的厂家，投身永春公司。就连远在西安的多家库板厂，在“永春”的冲击下，最后也认为“自产还不如进‘永春’的的货直接销”划得来。

   如果说投资发泡料和库板都是偶然发现的商机，那么投产太阳能热水器则是精心观察、分析市场后作出的决策。从1998年起，苏北一带就有了很多生产太阳能热水器的厂家，这些厂都是从“永春”这里进发泡料作太阳能热水器的保温材料。这些厂规模都差不多，平均每个月都是从他这里进一吨至于二吨的发泡料。几年来，也一直是这个量上徘徊。到了2001年，突然有几个厂的月进货量陡增至５至１０吨。从发泡料反推太阳能热水器的产量，黄永春敏锐地感到，太阳能产品从成长期已开始进入成熟期了。他果断地决定投资500万元投产太阳能热水器。3月28日动工建厂，10月份第一批产品就正式出厂了。产品面市后，又是因为他从初级产品发泡料做起而获得的价格优势而空前的成功。产值利润月月翻番。

    从发泡料到库板、组合冷库再到太阳能热水器这一相关产品链，黄永春开发一个，成功一个。这些都得益于他有过在化工厂的工作经历和细心钻研，能够驾驭专业性极强的保温材料的初始产品的生产流程等，更重要的是他敏锐的眼光和超群的胆识能够把握住每次市场机会，让自己独有的人生经历成为财富增值的原始资本。“有志者事竟成”——有心者事也能成。